Производитель или поставщик, который хочет продавать через интернет, обычно стоит перед выбором: достаточно PDF-каталога, нужен сайт-визитка, каталог продукции на сайте или полноценный интернет-магазин. Универсального ответа нет. Ниже сравниваем четыре формата и показываем, когда какой подходит.
Четыре формата для B2B
1. PDF-каталог и прайс
Самый быстрый и дешёвый вариант: файл, который можно отправить по почте или в мессенджере. Подходит, если у компании небольшой ассортимент и клиенты уже знают вас лично. Минус: поиск такой каталог не находит, файл быстро устаревает, а вы не видите, кто и что в нём смотрел.
2. Сайт-визитка
Несколько страниц: о компании, продукция, контакты. Решает задачу «чтобы нас можно было найти и проверить». Для компании, которой нужны только входящие звонки от знакомых клиентов, этого может хватить. Но без структуры под запросы закупщика такой сайт редко приводит новых клиентов.
3. Сайт с каталогом продукции
Каждая группа продукции и каждая позиция получают отдельную страницу: описание, характеристики, область применения, кнопка «Запросить расчёт». Это основной формат для производителей и поставщиков, где цена зависит от объёма, а сделка проходит через менеджера. Такие страницы находят в поиске, их можно сравнивать, по ним удобно отправлять заявку.
4. Интернет-магазин
Корзина, онлайн-оплата, личный кабинет, остатки. Подходит, если заказы повторяются, позиции понятны без консультации, а клиент готов оформить заказ сам. Для B2B с индивидуальным расчётом и крупными партиями магазин часто избыточен и не окупается.
Сравнение форматов
| Формат | Приводит новых клиентов | Ориентир по цене |
|---|---|---|
| PDF-каталог | Нет, только тем, кому вы его отправили | 0–10 000 ₽ |
| Сайт-визитка | Слабо | от 40 000 ₽ |
| Сайт с каталогом | Да, через поиск и заявки | от 55 000 ₽ |
| Интернет-магазин | Да, для повторяющихся заказов | от 70 000 ₽ |
Цены ориентировочные и совпадают с калькулятором на сайте: корпоративный сайт от 40 000 ₽, каталог продукции добавляет около 15 000 ₽, интернет-магазин от 70 000 ₽.
Как выбрать
- Цена зависит от объёма и обсуждается с менеджером — выбирайте сайт с каталогом и кнопкой расчёта.
- Позиции стандартные, заказы повторяются, цену можно показать — смотрите на интернет-магазин.
- Клиенты у вас уже есть, нужен только документ для отправки — начните с PDF-каталога.
- Нужно, чтобы вас нашли новые клиенты — PDF и визитка не помогут, нужен сайт со страницами под запросы покупателей.
Что должно быть на сайте с каталогом
- Отдельная страница на группу продукции и на каждую позицию.
- Характеристики, фасовка, область применения, документы.
- Ориентир по цене или понятное «расчёт за один день».
- Кнопка «Запросить расчёт» с загрузкой файла (спецификации, чертежа).
- Калькулятор расхода или стоимости, если он помогает выбрать.
- Фотографии производства и реализованных объектов, отзывы, реквизиты.
Пример: интернет-магазин для поставщика
BetonPoli — поставщик материалов для промышленных полов. Мы собрали для него интернет-магазин с фильтрами, калькуляторами расхода и корзиной: покупатель сам подбирает материал, считает количество и оформляет заказ. Средний чек вырос вдвое. Посмотреть можно в демо: sqorapro.ru/demos/betonpoli.
Итог
Для большинства производителей и поставщиков разумный старт — сайт с каталогом продукции и формой расчёта. Это не требует большого бюджета и закрывает главное: вас находят, понимают, что вы делаете, и оставляют заявку. Интернет-магазин имеет смысл добавить позже, когда появятся повторяющиеся заказы.
Расскажите, что вы производите или продаёте, и мы бесплатно подскажем подходящий формат и пришлём структуру будущего сайта. Или соберите проект в калькуляторе. Пример B2B-страницы: sqorapro.ru/b2b.
Соберите проект в калькуляторе или пришлите ссылку на текущий сайт — бесплатно разберём его и пришлём структуру нового.